一度会ったら、忘れられないキャラクター

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株式会社 DWC
 代表取締役社長 佐藤 康弘

1962年 宮城県仙台市生まれ
1987年 東北学院大学 卒業
      大学卒業後、(株)船井総合研究所に入社。第9指導
      部に配属後、経営支援本部〜経営統括室などで、コ
      ンサルティング実務を徹底的に学ぶ。
2005年、同社退職。個人事務所 オフィスDWCで、コンサルティングを継続。2009年 (株)DWCとして法人化。

船井流経営法を、キッチリと教え込まれた最後の世代と言われた中での経験が、今でも己の根幹を為していると感謝を忘れない。様々な業種業界での商品力調査や売場調査で、小売業の基本を学び、大手企業とのお付き合いの中で、マーケティングを学んできた。大手百貨店・量販店から家電メーカー、商社を始め、ガソリンスタンド業界や食品製造地域一番店などの経営支援で、徹底的に業績改善へと取り組んできた。特に販売促進実務では、地方都市でのオープン2万人集客成功や、ガソリンスタンドでの(当時)日本最高の日販を記録するなど、実績を重ねてきた。また専攻を活かし、財務へも精通。税理士業界の勉強会の中で、世で初めて資金繰分岐点を提案するなど、様々なコンサルティングを進めてきた。
携わってきた業界は、製茶・菓子・ガソリンスタンド・観光(街興し)・都市再開発計画・SC開発・食品メーカー・カー用品・GMS、SM活性化・家電量販店・通信販売・飲食など多種多様。

旅館業界のコンサルティングは、’91年に初めて着手。今では考えられないような設備投資計画の正当性を、金融機関に対して説明する事が初めてのご依頼だった。
その中で『なぜ、他と同じ宿を造るのか?』と疑問を持ち、旅館業界で初めて『脱 “画一”“統一”“均一”』を唱え、【個性派旅館探求会】を93年に開催。百名を越える旅館経営者の方々にご参加いただいた。その後、インターネットが本格普及前の’99年には、自分のお気に入りの宿を探すためのポータルサイト『良い宿ドットコム』を展開。泊まって損しない宿選び」を基本として、これまた日本で初めて「宿の悪い部分(ごめんなさい!それは出来ません)」を、宿側からはっきりと発信し、大きな反響を呼んだ。

コンサルティングの信条は『時代の頭を走る』こと。そして『強い企業を造る』こと。
そのための基本“マーケティングとは、需要創造の連続である”という言葉を忘れず、常に企業(宿)の“良い部分”を徹底的に探し、考え、それを売ることを考えるのがモットー。

専攻であった財務を初めとして、飲食店経験による料理改善や様々な新業態開発の経験から考える設備投資(改装)計画などを、最も得意とする。自身、一番の想い出は、かみのやま温泉 名月荘の新規開業(設備投資)。図面段階から菊池社長と二人三脚で開業へと進んだ、最も思い出深い、自身を成長させてくれたご支援だったと言える。

どんな宿でも、その宿(クライアント)への思い入れが深い分、特に「売り方(見せ方)」に関してトコトンこだわる。必要とあらば、自らが撮影機材を持ち運び、天気を見ながら何日も宿に滞在して、納得出来る1カットを撮ることすら惜しまない熱中人間でもある。そのため、片道500kmくらいなら、平気で車で移動している。
金融機関からの信頼も高く、特に営業権譲渡⇒新会社設立による債務圧縮などの 事業デューデリに関しては、宿を精査した上で、実現可能な計画を策定すると評価が高い。北海道から九州まで、十軒以上に携わってきている。最近では、後継者教育として活用されるクライアント様が増え、兄貴分として、後継者と一緒に考えるスタイルのご支援も増えてきている。

各地の街作り協議会の協議委員を始め、街作りへの実行に向けたコーディネーター・勉強会講師など、歴任多数。週刊ダイヤモンドなどの経済誌などの執筆取材も多数ある。

一見すると怖そうに見え、その体型とも相まって威圧感十分だが、何故か?(仕事上だけ!)女性に人気がある。車と動物をこよなく愛す、動物と会話する(?)不思議なコンサルタントである。